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来源:看看新闻网     时间:2019-04-24 21:53:13
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时值2019年,国内手机市场变局不断:小米将红米品牌独立, vivo推出iQOO的新子品牌……

而今天,市场变局再起风云,新锐智能手机品牌realme创始人李炳忠在微博正式发文《在巨变的时代 我们越级向上》,宣布realme即将进入国内市场,加之此前早已与之达成战略合作协议搭建电商销售渠道的京东、天猫、苏宁易购三大平台,看来realme为归国一役已是做好了充足的准备。

在手机行业凛冬之际选择进入中国市场,相信realme志不仅在为国内消费者带来一个新的选择,或许还打算在互联网手机行业掀起一场颠覆性的格局风暴!

互联网手机:已成定局 V.S. 风云变幻

说起互联网手机,要追溯到2013年。彼时,互联网思维正热,以小米为代表的互联网手机凭借性价比得以高速发展。2014年底,荣耀成立,当时几乎每一个主流的手机品牌都推出了互联网手机的子品牌,互联网手机炙手可热。

几年来,互联网手机行业最热的当属“米耀大战”,即小米和荣耀的大战。

但是,几年过去,互联网手机正在酝酿一场变局,原因是:用户需求变了。

其一,是用户不再满足于“性价比”。互联网手机的性价比发展的结果,是很多手机过分追求低价,而忽视了品质和性能。伴随消费升级的大潮,年轻用户对品质、性能越来越关注。所谓消费升级,并不是买贵的,而是同样价位段追求性能更强、品质更好的产品。

其二,是年轻用户的喜好变了。几年前的年轻人和现在的年轻人,在对手机的喜好上也有了很大的不同。据第一财经商业数据中心发布的《90后、95后线上消费大数据洞察》,新一代年轻人需要的是个性化,他们更注重颜值,对产品的设计、潮流更为看重。

realme品牌就是在这种背景下诞生的,虽然是国内品牌,但是realme却首先在海外市场试水,而且成立伊始就取得了出色的表现。据Counterpoint 2019年1月最新报告显示,realme在2018年Q4季度已经成为印度手机市场排名第四的品牌,也是最快达到400万台手机销量的销售成绩的手机品牌。

目前,realme已经进入了包括印度、印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、巴基斯坦、埃及、缅甸和新加坡在内的10个市场,推出了6款产品。每进入一个市场,每发布一个产品,realme都在当地掀起了抢购热潮。以去年双11为例,在印度尼西亚,realme在电商平台Lazada上仅用21分钟就销售四万台,获得多项冠军;在泰国、马来西亚和越南,realme都创下了当日的电商销售记录。

在2018年的手机寒冬中,realme的海外表现堪称是一批黑马,也足够有资格成为撬动互联网手机变局的一大变量。

颠覆互联网手机格局,realme有何利器?

在海外手机市场屡创佳绩的realme,到底是如何在成立不到一年时间内完成黑马式的弯道超车呢?

答案是realme有着其他品牌所没有的“越级”利器。

首先,realme作为一个为互联网手机而生的品牌,从出生伊始就是为年轻人做的手机,整个基因都聚焦于年轻人,希望更懂年轻人。正如realme创始人李炳忠所说,“作为一个为年轻人服务的智能手机品牌,我们敢于把全球前沿科技应用于自己的产品当中,也敢于对设计美感提出更高要求。通过互联网化的运营和不断改进的流程工艺,打造“越级”产品,让年轻人公平地享有科技进步所带来的“越级”体验。”

启用平均年龄不超过30岁的团队操刀realme,因为realme相信最懂年轻人的,始终是年轻人;了解年轻人并为之打造全新品牌形象,发布全新的明黄色“R”字LOGO,因为realme希望和年轻人一样,有态度,不妥协,敢越级。

因为更懂年轻人,所以realme精准地把握到了年轻人对手机需求的变化:同等价位下,年轻人需要更好的设计和潮流。“该设备的设计非常好,很有吸引力。 每个人都会坠入爱河!”,“外观很棒性能很棒,太好看了!”,这些来自用户的评价比比皆是。的确,对于年轻人来说,手机已经不仅仅是一个通讯工具,更是体现自己个性化的符号,让手机变得更潮流,无疑能让realme更吸引年轻人。

realme创始人李炳忠曾担任OPPO海外事业部负责人,带领 OPPO海外业务实现从无到有,从小到大,最后稳居全球智能手机行业头部,这就保证了realme未来发展规划清晰稳健。而年初传出消息,锤子科技编号0002号人物,UI设计总监肖鹏加盟realme,担任设计总监,有如此设计大咖坐镇,realme的设计能力自然不用担心。同时,realme CMO徐起更是拥有丰富营销经验,带领realme团队迅速进入多个海外市场,所以realme特别精通用户思维,在设计上也是从年轻人中来,到年轻人中去。realme在海外开展的设计大赛,就吸引了诸多年轻人参与到手机屏幕壁纸及手机外壳作品的设计中,这也让realme的产品更贴近年轻人,也帮助年轻人表达自我。

此次realme进入国内市场,重写互联网手机的格局,同样也将靠洞察年轻人,同样价位段更为潮流,更有品质,更具性能来实现。

后记:“敢越级”,realme将开启互联网手机的“三国演义”时代?

互联网手机行业,现在是小米和荣耀的二元格局。但是,伴随着realme的回归,这种格局即将改写,并很可能形成互联网手机的“三国演义”新格局!

之所以这样说,是因为realme把握住了当下互联网手机的脉搏,洞察到了年轻用户的痛点。4月23日,realme在官方微博上说,“我回来了,it’s realme!”,配合的是一张海报,上面是三个大字:“敢越级”。

“敢越级”是深植于realme的品牌理念,也是realme未来颠覆互联网手机的态度。坦白说,现在的互联网手机行业正在变得固化、僵化,低价变成了性价比的代名词,忽视了性能;性能变成了跑分,没有考虑到年轻用户的真实体验……“敢越级”就是要打破这些束缚、套路和壁垒,通过性能越级、设计越级、品质越级、服务越级等,实现超越期待的体验。

在具体操作方式上,realme的策略也是经过缜密思考的。一方面,realme没有急于国内市场开局,而是先在海外市场试水。在这海外市场试水成功,摸索出来的经验可以复制到中国市场,并根据更加本土的洞察来实现进一步的定制。

另一方面,realme背靠OPPO这颗大树。OPPO为其提供生产线及品质标准,保证产品质量,与realme采用的轻资产,偏电商、短渠道的模式运营形成更好的配合。这种模式的好处是显而易见的,一方面可以大幅降低企业运营成本,提升运营效率,另一方面可以将更多的利润让利给消费者。

从最近realme和国内三大电商平台的战略合作来看,也是如此。京东、天猫和苏宁易购纷纷表示将对realme进行大力支持。由于京东、天猫、苏宁易购都在大力发展线上线下融合的新零售战略,这也让realme与他们的合作,不再局限于线上渠道,而是可以借势进入线上与线下渠道。这种借力打力的方式也是很高明的。

说白了,在当下这样的智能手机红海中,想要脱颖而出,归根结底还是靠对用户的洞察,靠好的产品。realme互联网手机的定位,是全方位的,然而其中最重要的一条互联网思维便是以用户为中心。据了解,realme特别重视用户口碑,会将用户意见每天反馈给产品规划及研发人员,加速产品优化与迭代。

荣耀今年定位于科技和潮流的结合,小米将红米独立成为Redmi,主打极致的性价比,他们都在求变。realme进入国内市场,能否迎来互联网手机行业荣耀、小米、realme的“三国演义”。

具体战况如何,期待着“敢越级”的realme在国内市场的第一款产品面世,一场好戏即将上演,而用户将成为最大的赢家。


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