可以的手机棋牌游戏

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2019-05-20 15:45:57 来源于:地王棋牌
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如同一年前那场一夜刷屏的疯狂,“小蓝杯”的纳斯达克上市之路走得颇为传奇和惊艳。乐吧

5月16日,瑞幸咖啡(Luckin Coffee)确定IPO发行价为17美元/ADS,公司计划发行3300万份ADS,加上承销商可行使的超额配售权,融资规模为6.95亿美元,市值达到42亿美元。公正

首次赴美IPO就获得了两位数倍的超额认购,瑞幸咖啡亮眼的数据无疑为初夏的资本寒冬注入了一针强心剂。同时不过,独具慧眼的业内人士早就预测瑞幸将是餐饮界的一匹黑马,算法运营、社交营销和效率盈利“三驾马车”迟早要搅动门店咖啡波澜不惊的一池春水。贵阳

果不其然,正式营业仅12个月,瑞幸咖啡在中国市场就以几何级增长叫板传统巨头星巴克,吊打一众二次创业大牌,横亘咖啡界,笑傲纳斯达克,携技术和资本迎接一个新时代的到来。凯撒

裂变背后的神秘投资方

累计成交用户超过1680万,用户复购率突破54%,在全国30多座城市拥有2000多家门店,2019年底门店总数将超过4500家……瑞幸裂变式增长的一串串数字背后,招股书上一个名字吸引了市场目光。很

这家名为大钲资本的机构,是瑞幸最大的机构投资方和A、B两轮领投机构,与一些热衷于上节目、蹭热度的机构相比,大钲资本始终保持低调,甚至近乎神秘,包括此前瑞幸的A轮融资,都未曾透露过融资方信息。

然而,翻看大钲的投资履历,却让人直呼深藏不露。除了是瑞幸咖啡最大的机构投股东,上市前占股11.84%外,大钲资本还投资了泰邦生物、LOHO眼镜等行业领军企业,均为企业最大的机构投资人,投资眼光被业界称为“极其精准”。等

其中,泰邦生物是中国市场主要血液制品三大国内生产商之一,也是国内唯一在美国纳斯达克上市的血液制品企业,2018年集团销售收入达4.7亿美元,2014-2018年复合增长率达到17.7%。绑LOHO眼镜是国内首家新零售时尚眼镜品牌,首创眼镜行业M2C新模式,从工厂制造直接对接销售终端。

另外,大钲资本还涉足两家企业软件企业,凯京科技和掌通家园。盾凯京科技是中国新物流SaaS领域领军者,为小微物流企业和车主提供线上化的开放平台。100掌通家园则是专注于家园共育的教育服务平台,2018年会员收入单日突破1000万元。方言

铁打的最大机构投资人,流水的创业企业,大钲资本“专一”的投资模式到底潜藏着怎样的资本运作秘密?贵州这支投资纪律部队背后,又有什么样的操盘手,抓到一条又一条“大鱼”呢?夜游

深度参与 发掘和培养真正的独角兽

重仓、深度参与、不赚快钱,大钲资本的投资模式看上去“笨笨的”,却也十分有效。网址这种价值投资策略可以避免踏空风口、跌落神坛,在资本回归理性、行业日渐成熟时,发掘那些真正有价值的独角兽。

在大钲资本掌舵人黎辉曾表示,“VC/PE行业大家都想找风口,都想当那头撞到了风口的猪。608但是哪天风没了你还是会掉下来的,而且吹得越高摔得越狠。最重要的还是你能不能长出翅膀,靠自己的力量飞起来。安泰我们要找的就是能够长出翅膀、自己飞翔的那只大雁。1860

20多年前,黎辉在高盛和摩根士丹利工作,2002年加入华平并工作了14年,曾深入参与乐普医疗、神州租车、美中宜和等项目。2016年底,“老兵”黎辉再出发,创立大钲资本(Centurium Capital),多年的金融从业经验让他保持着企业家的危机意识和创新精神,带领大钲资本陪伴创业企业成长。

不管风口开启还是关闭,不管有东风青云直上,还是必须逆风飞扬,作为价值投资者的黎辉关心的不是风口,而是决定企业成败的核心要素——创新。顾客的痛点就是创业创新的突破点,而且依托国内日渐成熟的互联网基础设施和移动O2O东风,创新的力量将重塑许多传统行业。

不少人认为,能投到瑞幸就跟中了彩票一样,胜面很大、机率太小、不可复制、无法再现。可是,他们却忽略了投资方在资金之外的付出,“慧眼”是洞察力、鉴别力、整合力、抗风险能力的集结。从一个想法出发,到瑞幸被大家熟知,前期是十几个月的漫长蛰伏,而在这十几个月里,大钲资本从瑞幸咖啡的第“0”天就深度参与项目,一路陪伴成长,在瑞幸咖啡的商业模式、概念调性和战略确立中起到关键作用,大钲团队甚至会花十几个小时去计算门店模型,计算规模和投入速度比率,与创业团队的讨论交流和资源互补更是频繁而错层次。9918

越是了解,黎辉和大钲资本越来越认定瑞幸咖啡的发展前景,数百人的技术团队打造了功能强大的基础平台,使瑞幸的扩张充满技术理性,通过智能化技术优化线下运营,将线上下单的用户调度到最合适门店,减少等待时间,革新供应链供给,向大宗商品供应商采购原材料并通过电脑调配到各门店,实现供销动态均衡。通过对瑞幸咖啡商业模式的不断打磨完善,黎辉和大钲资本的信心不断增强,对咖啡市场的想象力逐步兑现为激增的用户、门店和口碑。

也有人对瑞幸模式存在质疑,“烧钱”的论调不绝于耳。然而,基于对瑞幸咖啡移动App、门店网络和科技实力的认可,黎辉认为,搭建一个能够支撑非常大流量的技术平台,把前端、中端、后端结合在一起,与客户充分互动,并将存货、供应链管理、店面管理标准化流程等置于一个体系内,必将颠覆传统商业模式。欲对此,黎辉深信不疑,也坚定地力排众议投资瑞幸,为瑞幸的未来价值注入动力。欠

A轮时大钲资本投资1亿美金,B轮时投入近8000万美金,支持瑞幸团队进行了十几个月的技术研发。恒信黎辉表示,瑞幸咖啡绝对不是“烧钱砸流量”,而是将高性价比的咖啡产品推介给用户,让更多消费者享受到成本低、调性好的瑞幸咖啡。海南

与那些只投资金的传统投资机构相比,黎辉的“伴侣式”投资法需要整个团队倾注更多精力,去解决投后发生的各种问题。从模式推演、技术碰撞,到运营支持、宣传推广……在瑞幸咖啡初创的一年半载里,黎辉的大钲团队与瑞幸班底来了一场难解难分的“蜜恋”,也正是这段同气连枝的耦合,从一开始就奠定了瑞幸的胜局。贝贝

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电商行业瞬息万变的格局着实令人喜忧参半,虽然每年带来的新变化里有部分可能会对卖家发展业务有所帮助,但也有一些卖家可能无法跟上的新挑战。

不管你在今年遇到了什么起起落落,国际电商市场仍在不断扩大,且前景光明。镇江为帮助你激发新的灵感、克服障碍以及在未来几年保持电商业务的良好运营,以下将为你解读2019年及未来全球电商市场10大增长趋势。qkj

新研究预测,到2021年,全球电商销售额将达到新高。改版全球电商业务预计将增长265%,从2014年的1.3万亿美元增长到2021年的4.9万亿美元,这表明未来电商市场并没有下降的迹象,而且会稳步上升。金玛

图为2014年-2021年全球电商预计销售额

更有趣的一点是,全球电商销售额一直在不断蚕食全球零售市场。据悉,到2021年,全球电商销售额预计将占全球零售总额的17.5%。

图为2015年-2021年全球电商销售额

在全球零售总额当中所占份额

细细想来,其实全球电商销售额在全球零售总额中仍只占一小部分,这意味着电商市场的未来将有更多增长机会。游戏任务如果要利用这一电商趋势,实体店应该拥抱互联网等基础设施,将业务从线下带到线上,而电商企业必须找到新的方法,进一步提升其品牌影响力。上去

随着实体店和数字环境之间的界限愈加模糊,多渠道购物方式将会变得更加普遍。实力有数据表明,73%的顾客在购物过程中使用了多种渠道,这更加佐证了多渠道购物方式这一大趋势。虢

对于跨电族而言,这意味着需要了解顾客的购买方式、参与的营销渠道、购买动机和主要驱动因素。简而言之,全渠道购物意味着要洞察人们在特定渠购买什么产品、在哪里购买、何时购买、为什么购买以及如何购买。豆

多渠道购物的方式有很多种。豪杰例如,人们可以在网上研究一款产品,然后在商店里购买,或者选择网上购物,店内自提。信赖你的购物者使用的渠道越多,平均订单价值增加的可能性就越大。起点举例来说,使用4个以上购物渠道的顾客在商店里的平均花费要比只使用1个渠道的顾客多出了9%。

每一个接触点都很重要,因为就算只缺失一块拼图,也无法勾勒出一个完整的故事。山市在顾客购买前了解他们的接触点,会让你更加知晓应该如何推广产品和分配营销预算。

在2019年,你应该将线下和线上的销售归因整合到一个单一和连贯的多渠道购物中。赚你可以为那些进行线上研究然后线下购买的顾客创建便捷的购买接触点。游神你也可以采用线上购买,线下自提策略,让顾客在网购之后可以在附近的商店自行提货。镇江这也意味着你的线下和线上数据应该保持同步,以便你制定更快和更明智的业务决策。通宝

越来越多人会选择在社媒平台上购物。随着社交购物功能的改善,社媒平台不再仅仅是一个广告渠道,人们现在可以方便快捷地在自己选择的社媒平台上购买商品。哪些

Instagram、Twitter、Pinterest、Facebook和YouTube等社媒渠道已经纷纷推出了“buy”(购买)按钮,并显著改善了他们的社交销售功能。以Instagram为例,推出了“shoppable post”(可购物帖子)功能,并允许企业在帖子中贴上产品标签,以及在Stories(快拍)中使用产品贴纸。

当人们点击查看你帖子中的产品标签和Stories中的产品贴纸时,他们会看到以下内容:

•产品图片

•产品简介

•产品价格

•产品购买链接

这种电商趋势减少了购物者在社交媒体上购物的时间和精力,使他们的购物之旅更加高效。杠这也让企业可以在社媒平台上大做文章,他们现在可以创建社媒帖子来进行社交销售,并想出更有创意的方法来使用社媒平台提升知名度。

众所周知,美国电商市场非常庞大。公司但预计到2020年,美国市场在全球电商市场的份额将减少16.9%,出现下降的主要原因之一是全球化的兴起和非西方地区在技术和基础设施方面的改善。提成

图中上方分别为北美洲和欧洲电商市场规模下方分别为亚洲及其他国家和地区的电商市场规模

全球电商市场重心的转移意味着,企业需要采取一种更加国际化的方式,以确保其业务在全球范围内的可及性和便利性。新款当然,适应全球商业模式并不意味着你必须在当地以外的地方建立实体业务。市

你能做的就是在对你的产品需求量很大的国家或地区寻找值得信赖的合作伙伴,正如食品公司Mondelez International(旗下品牌有奥利奥和吉百利)和电商分析公司ChannelSight的合作关系,其在后者的帮助下通过链接到130多家零售商网站将自己的产品推广到25个新市场。

有趣的是,越来越多的消费者会在外国网站上寻找商品。八号据报道,有57%的网购者表示在过去六个月里曾从海外零售商那里网购过商品。卓越

图为拉丁美洲、亚太地区、欧洲、北美洲

和非洲部分国家网购者的跨境购物率

按大洲进行划分,消费者的平均跨境购物率为:欧洲63.4%、亚太57.9%,非洲55.5%,拉丁美洲54.6%,北美45.5%。343

这种日益增长的电商趋势与前文提及的“全球化”也是有所关联的。一个面对这一趋势,除了加强全球电商业务的运营外,你还需要投资于基础设施和技术,这将帮助你更易于适应海外买家的购物习惯。

B2B指的是企业与企业之间进行电商交易。推与B2C电商市场相比,B2B电商市场预计到2020年将较其高出两倍。

图为2017年-2021年美国B2B电商市场预计规模

仅在美国市场,B2B电商销售额到2021年就预计将会达到1.184万亿美元。9988

B2B购物体验比B2C购物体验复杂得多,而B2B电商的优势意味着B2B企业需要改善和简化消费者的购物体验,向B2C订购体验学习。712由于交易的性质,B2B买家通常需要经过各种步骤,包括与销售代表的沟通、谈判和审批,然后才能成功购买。

总之,B2B电商企业必须适应更加无缝的交易,为B2B市场建立高级报价管理、价格谈判、轻松下单、订单和库存管理等功能。九龙

在过去几年里,电商个性化已经成为企业中的一个巨大趋势,但在2019年以及今后几年内,这将不仅仅是一个趋势。7080随着顾客对个性化的期望越来越高,个性化将成为电商业务的一个标准。事实上,33%的消费者已经结束了他们与不充分或没有实现个性化的企业的关系。局

此外,个性化已经发展成为一种更为复杂的营销策略,那种仅仅是知道顾客姓名的个性化方式早已一去不复返。现在,电商个性化指的是动态地向顾客展示特别的、捕捉其个人喜好的购物体验。这是通过分析顾客的个人信息来实现的,这些信息包括人口统计、浏览行为、购物历史以及与顾客购物旅程相关的其他数据。最全

实现电商个性化有很多种方法。例如,你可以创建有针对性的购物车推荐(如下图),这样一旦购物者将商品添加到购物车中,你就可以根据购物车上的商品来展示他们可能会有兴趣购买的相关产品。

移动电商正在不断塑造消费者参与的格局。易手移动市场历经过去几年的发展已经成熟,并且在2018年底会达到电商流量的70%。盐城

移动电商的日益流行是因为购物者希望不需要通过电脑就能完成交易,他们想要触手可及的便利。城市而通过移动设备,购物者现在可以随时随地浏览、研究和购买产品。木

到2020年,移动端收入预计将达到1754亿美元。又因此,移动购物在2019年和未来几年依然存在感十足,这意味着你需要加入这场移动购物革命。来电对此,你可以采取以下这些行动:

•人性化的移动端结账体验。对于加入移动购物革命并不需要感到畏缩,第一步,你可以检查一下移动支付过程的速度、无缝性和用户友好性。

•考虑开发一个移动APP。附近据悉,54%的消费者会使用APP进行购物活动,所以这当中的潜在收入机会是巨大的。通过一些新技术,卖家在构建自己的APP并不再像以前那么麻烦。你可以轻松利用一些工具将自己的在线网站转换成一个时尚和强大的移动APP。迎风

•利用ASO(应用商店优化)技术。198如果你已经拥有自己的移动APP,那么你需要确保应用ASO技术来提高APP在应用商店搜索结果中的可见性。528

•使用消息推送来进行推广和再营销。通过移动设备,你可以向顾客发送特别促销或独家折扣等消息推送。体现此外,消息推送对于重新接触那些不活跃的顾客也非常有用。齐齐哈尔市

电商世界近来另一大趋势便是语音技术的兴起。928亚马逊Echo和谷歌Home等语音设备的推出,已经为人们通过声控在线浏览与品牌互动开辟了新的途径。

这种语音浏览已经被消费者广泛采用,而现在,语音电商也在兴起。web所谓语音电商,指的是买家通过语音设备与企业进行交易。这为电商企业销售和发展业务开辟了一条新渠道。煜据估计,到2020年,语音电商仅在美国市场的销售额就将达到400亿美元。

据悉,亚马逊早在2016年11月就已经推出了语音购物功能,允许用户使用语音助手Alexa来购买节日物品。

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10新的支付方式将会涌现

支付选项是消费者推动交易的一个主要驱动因素,如果没有他们选择的支付渠道,他们就不会从你的在线商店购买商品。阿拉这就是为什么卖家需要保持竞争力,时刻注意潜在买家希望的新付款形式。白银

目前,GooglePay、Paypal、Apple Pay和Samsung Pay等数字支付方式都已被电商企业广泛采用。这种数字服务允许人们通过电子交易进行购物,从而获得更加无摩擦的购物体验。傲而且人们也确实偏好数字支付方式,事实上,有70%的人预计数字支付方式到2030年将超过现金和信用卡支付方式。最新在线

但是,另一个刮起一阵风暴的支付选项却是加密货币。虽然加密货币目前一般是被用于大型商业交易,但零售商Overstock最近也与交易平台ShapeShift达成了合作,其在线商店将接受顾客使用60多种加密货币进行支付。走兽由此可见,未来还有可能出现新的支付方式。其它

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钟恒[CEO]

新锦成体系创始人 自2004年始创业,创办了新锦成体系 毕业于南开大学,法学硕士。

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