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2019-04-24 22:10:13

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日前,河北市场上植物蛋白饮料行业两大上市企业——养元饮品、承德露露分别公布了2018年的业绩报告,受到市场的关注。

两家公司根据地同在河北省,渊源甚深。养元饮品主打产品“六个核桃”近几年迅速抢占市场,也在2018年成功上市A股。承德露露生产的老牌产品“露露”依旧在杏仁露产销量市场雄踞一方,但通过对比两家2018年的财务数据发现,业界“新贵”已然超越昔日“明星”。植物蛋白饮料之争 养元净利润超露露近6倍

此次2018年年报发布,是养元饮品登陆A股的首份业绩单:2018年营收81.44亿元,比上年同期77.4亿元增长5.21%;归属于上市公司股东的净利润28.37亿元,比上年同期增长22.82%。

成立于1997年的养元饮品从设立起,就一直致力于主要以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售。其主要产品就是大家耳熟能详的“六个核桃”植物蛋白饮料。

年报显示,其核桃乳饮料营收达到80.2亿元,占到公司总营收的98.48%。据悉,六个核桃的原料均来自于云南、新疆、太行山国内三大黄金产区,其也成为全国核桃单体用量最大的企业。

对于这份2018年登陆资本市场后的首份业绩单,养元饮品表示:在上市的开局之年,公司加快资源整合步伐,构筑起内外融合、协同高效的组织体系。公司在深度分析市场及消费环境的基础上,适时调整经营策略,全方位加强与消费者的交流沟通,持续提升产品品质,优化生产工艺,精选优质原料,推动养元饮品稳健发展,圆满实现各项年度目标。

值得注意的是,作为河北省的另一植物蛋白饮料上市企业承德露露,前不久也发布了2018年年报,其营收21.21亿元,同比微长0.48%;归属于上市公司股东的净利润4.13亿元,同比则下降0.13%。

对比发现,养元饮品的营收已经是承德露露的近4倍,而净利润则是承德露露的近7倍。

对于养元饮品的股民来说,其也将收获大红包。年报显示,养元饮品拟以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利30元(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增4股(每股面值1元),共计派发现金红利22.6亿元,转增3.01亿股。其中,分红金额占去年净利润比例达84.40%。营销策略改变市场地位 品牌老化需挖掘消费潜力

财达证券研发部韩彦斌告诉长城网记者,植物蛋白饮料属于一个较小的细分市场,属于快速消费品。在消费升级趋势下,植物蛋白饮料符合消费者追求品质、健康等需求,近年迅速崛起。一个饮料产品的成功由许多因素决定,营销策略和手段非常重要。需要注意的是,消费者的口味和喜好因年龄、区域,都有不同,并且容易产生变化。

针对高考、中考,养元饮品官方宣布邀请当红人气偶像王源担任品牌代言人,吸引众多媒体的关注。该公司还联合作业帮、摩拜单车、有道词典、网易云音乐等为考生量身定制了高考应援包,希望通过各种跨界营销,抓住消费者的情感需求和认同感,在年轻群体中扩散影响力。

“六个核桃”作为企业精心培育的核桃乳品类的大单品,市场规模近百亿元,并被国家工商总局认定为中国驰名商标。该公司有关负责人透露,将继续专注、踏实做好“中国核桃饮品专家”,推动核桃乳饮料由风味型边缘饮料品类变身为“南北通喝、全国同饮”的主流饮料品类。

面对激烈的市场竞争,承德露露重点推进了产品的多样化,先后在市场上投放了核桃露、果仁核桃、花生露等新产品,以及分别针对儿童和高端人群的小露露和露露甄选。

另外,承德露露又推出露露杏仁露的热饮款,试图“早餐喝热露露”的主题营销打入早餐市场,提高消费频次。

韩彦斌表示,承德露露当下存在品牌老化等问题,如何把握消费升级趋势,挖掘新生代消费者追求健康、时尚等特点,将直接影响其未来的发展方向。上项目“强筋壮骨” 增投入决胜未来

通过去年公开发行新股,养元饮品获得33.9亿元“真金白银”。该公司有关人士日前表示,将把这些资金用于“营销网络建设和市场开发项目”和“衡水总部年产20万吨营养型植物蛋白饮料项目”,目前所有项目正有序进行。

据养元饮品财务总监邢淑兰曾经介绍,该公司长期以来公司的市场策略是先拓展三、四线、县域市场,再向一、二线城市推进。目前,公司已经将一线城市作为重点拓展市场。另外,该公司还持续在电商渠道发力,自营的电商平台包括天猫六个核桃旗舰店、京东养元六个核桃官方旗舰店、1号店六个核桃官方旗舰店等。

另一方面,承德露露自2016年营收和净利润出现下滑之后,即遭到了大股东的减持。

证券业内人士分析,承德露露更多的是为万向提供现金,大股东对快消品行业的理解不够,削弱了投入的信心和力度;股东对管理层的信任度制约了公司的发展,使得公司在产品研发、品牌营销、销售执行等方面存在不足。该人士表示,对承德露露的关注度“持续下降”。

今年3月20日,承德露露发布《关于公司实际控制人变更的公告》,鲁冠球之子鲁伟鼎间接成为承德露露的实际控制人,受到市场的期待。对于下一步的战略规划,承德露露表示,公司将继续聚焦杏仁露产品的研发和革新,聚焦优势区域做重点投入,宣传早餐的场景、热饮的方式、北纬43°原生态野山杏仁的价值感。

承德露露作为国产饮料老品牌、杏仁露行业龙头,在产品研发、生产、渠道等方面仍具有一定的优势。面对当前消费升级的趋势,抓住并满足新生代消费者的需求,在产品上进行细化,在研发、包装设计以及营销推广方面推出更有针对性的解决方案,那么,其未来前景依然可期。

编辑 | 杨旭妍

文章综合 | 蓝琼财经、长城网



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